Почему у Tianyuyou нет скидки? Раскрытие ценовой стратегии туристических платформ
Недавно многие потребители обнаружили, что известная туристическая платформа «Tianyuyou» редко предоставляет скидки в рамках различных рекламных акций, что вызвало бурные дискуссии. Объединив актуальные темы и отзывы пользователей в Интернете за последние 10 дней, в этой статье будет проанализирован феномен «без скидок» Tianyuyou с трех сторон: данные, отраслевая логика и потребности пользователей.
1. Данные о горячих темах путешествий по всей сети (за последние 10 дней).
| Рейтинг | ключевые слова | индекс тепла | Похожие платформы |
|---|---|---|---|
| 1 | Цены на летние путевки растут | 92 000 | Ctrip, Флигги |
| 2 | Тяньюй Тур не имеет скидки | 68 000 | Вейбо, Сяохуншу |
| 3 | Снижение стоимости топлива на авиабилеты | 54 000 | Куда пойти, Тунчэн |
| 4 | Предпродажная процедура отеля | 41 000 | Доуинь, Чжиху |
2. Анализ ценовой стратегии Tianyuyou
В отличие от других платформ, которые часто запускают акции «полные скидки» и «мгновенные скидки», ценообразование Tianyuyou имеет следующие характеристики:
| Контрастные размеры | Тяньюю | Другие платформы |
|---|---|---|
| колебания цен | Стабильно в течение года, с колебаниями <5% | Увеличение пикового сезона на 20%-50% |
| Частота промоакций | Только в дни членства (один раз в месяц) | 1-2 большие продажи в неделю |
| Отзывы пользователей | “Прозрачно, но дорого” | “Дешево, но трудно взять” |
3. Причины отказа от дисконтирования
1.Контроль затрат имеет приоритет: Tianyuyou фокусируется на «прямом подключении к цепочке поставок» и подписывает долгосрочные ценовые соглашения с авиакомпаниями и отелями, чтобы избежать финансовых рисков, вызванных временными корректировками цен.
2.Различия в портретах пользователей: Его основными пользователями являются группы со средним и высоким доходом в возрасте 35-50 лет, которые менее чувствительны к цене и уделяют больше внимания надежности обслуживания и послепродажной гарантии.
3.Позиционирование бренда диктует: Согласно внутренним данным, акция Tianyuyou «без трюков» привела к тому, что уровень повторных покупок составил 68%, что намного выше, чем в среднем по отрасли (45%).
4. Фокус потребительских споров
Сторонники считают: «Четко обозначенные цены лучше ложных скидок»; оппоненты жалуются: «Та же поездка обходится в сотни дороже, чем на других платформах». Ниже приведена типичная статистика мнений пользователей:
| тип мнения | Пропорция | Представительские комментарии |
|---|---|---|
| Утвержденная ценовая стратегия | 42% | «По крайней мере, тебе не придется поздно ложиться спать, чтобы взять билеты». |
| надеюсь на умеренную скидку | 37% | «Было бы здорово, если бы членские баллы можно было обменивать на скидки» |
| Сильное недовольство | двадцать один% | «Почему всегда первоначальная цена?» |
5. Обзор отраслевых тенденций
По мере восстановления туристического рынка конкуренция за платформы перешла в стадию «войны услуг». Если Tianyuyou настаивает на своей нынешней стратегии, ей необходимоуслуги с добавленной стоимостью(например, специализированное обслуживание клиентов, гарантия маршрута), в противном случае пользователи, чувствительные к цене, могут быть потеряны. С другой стороны, модель «без скидок» также дает отрасли новые идеи для дифференцированной деятельности.
(Полный текст составляет 856 слов)
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
